耿子涵說，她現在去拜訪創投業者時，已經不必刻意穿套裝，“感覺真不錯！”

據美國《世界日報》報道，19歲，一個剛進大學體驗世界與自由的年紀，大部分的大學生忙著課業、打工、趴踢(party)，還有愛情。

正在美國聖他克拉拉大學念大一的華裔耿子涵(Diane Keng)，跟其它的大學生一樣，熬夜念書、周末晚上跟朋友hang out，當然也在修戀愛學分。不同的是，從15歲起，短短四年間，她已經成立過四間公司，從T恤設計到市場營銷調查，當然也少不了正在浪頭上的網絡公司。除了才剛創立半個月的第四間公司以外，前三間都有獲利，其中一間甚至正在與美國在線(AOL)談收購。

“應該很多人說過你很厲害、很聰明吧？”我問。“No”，她堅定地答說：“我不是聰明，只是比較努力。你知道我每天只睡四到五小時嗎？”

記者問：怎麽開始第一個公司的？當時是賣什麽？

耿子涵答：差不多15歲半的時候，我媽媽每個禮拜才給我幾塊的零用錢。你知道的，錢總是不夠嘛，好多東西想買。我就問我媽說：“Hey，你要不要多給我一點？”我媽就跟我說，要錢就出去找工作啊。

她以為她很聰明，因為16歲才能合法工作，她認為我一定找不到工作。沒想到，我跟我學校老師談了以後，發現學校有這麽多社團，每個社團都要訂做衣服，而我喜歡畫畫，老師就鼓勵我設計衣服賣給各社團。

設計衣服一年賣了上萬件

問：她們為什麽要跟你買？你怎麽營銷的？

答：大家最在乎的其實就是價格，我的作法其實有點像現在團購的概念，數量大價錢自然就便宜。過去學校社團都是單獨找廠商訂購，每一件的價格大概是我賣的兩倍。我找了四所學校，到每個社團去兜售，問他們要不要跟我買。如果他們跟我下訂單，我就開始設計衣服，然後去再去“阿裏巴巴”上找成衣廠生產。那時候我發現我的中文進步很多，因為每天都要跟中國那邊打電話(笑).

那年我大概賣了上萬件的衣服吧。其實說實話，學校的老師還有散布在各校的朋友幫我不少，畢竟大家本來就是要訂衣服，我的價錢便宜，然後大家也喜歡支持自己的同學。

問：後來怎麽收掉了？

答：我的人生要move on啊，想要換一點新的東西。我本來是羽球隊，每天要練習四個小時，但是我花太多時間在賺錢上，都沒辦法去練球。而且，這事情做到後面，愈來愈沒趣了，好像真的變成一個工作。

問：有賺錢嗎？

答：當然有，不多就是了，不過賺多少我不能說。其實，那時候年紀太小經驗不足，以為只要收錢、付貨款，然後中間剩下的錢就是我的，沒有想到還有保險、稅等支出。那時候我連“C-Corp”、“S-Corp”、“LLC”的差異都不知道，就想說哪個便宜就登記哪個。

問：你的爸媽有成衣業的背景嗎？

答：不是耶，我爸爸是在創投業，媽媽以前在銀行上班。我做T恤生意的時候，也沒有跟他們拿錢，因為我都是先收錢，再去找廠商下單，所以不需要資金周轉。

不過，媽媽有教我怎麽用記賬軟件，幫忙我管帳。爸爸則因為是創投背景，在我之後創立網絡公司要“找錢”的時候，他給我很多建議，也跟我演練如何面對創投。所以我能夠大概知道創投要什麽東西、喜歡問什麽問題。

問：你才19歲，跟創投或者“AOL”那麽大的公司談判，不會有壓力嗎？

答：以前比較有壓力，為了去跟創投見面，我跟我的創業夥伴還特別去買套裝來穿。但是今年我不一樣了，我決定呈現我自己，現在去跟那些“大人”談的時候，我就直接穿牛仔褲。

問：為什麽有這樣的轉變？

答：因為我累積了更多了。以前我只懂營銷，現在我學了計算機，會寫程序，大家知道我也懂技術。在那些四、五十歲的創投人面前，我能以一個工程師的角色去推銷我的核心技術與經營理念。

上個月我跟我的朋友創立了我的第四家公司“faceless”，程序就是我們自己寫的。電影說臉書(facebook)創立時，花了45天，但是我們只花了32天就推出faceless。這種速度連專業的工程師都不見得做得到，因為他們上班要休息，但是我們大學生時間多，體力也好，那32天我們幾乎都沒有睡覺。

問：你每天怎麽作息？

答：我的朋友都覺得我怎麽有時間做這麽多事，可以應付課業、做自己的事業，然後晚上還可以跟他們出去玩。其實，我覺得關鍵是我比別人起得早。你知道大學生都喜歡睡到中午吧？我大概都是12時睡到4、5時，或者2時睡到6時。

未來規劃先進谷歌再蘋果

問：這樣睡眠夠嗎？還是因為事情多，壓力大睡不好？

答：我覺得夠了，睡太多我反而會覺得不舒服。早起可以提早把事情做完，然後晚上就有很時間跟朋友出去，做些學生會做的休閑活動。睡眠不會不好，不過我腦子常常會有許多新的點子跑出來，所以我在的床旁邊放了一本很大的筆記本，一想到就記下來。

問：這麽年輕就創辦過四間公司，你怎麽規劃未來？

答：其實我的夢想是進谷歌(Google)上班。我已經試過創業的滋味，想要試試看在大公司上班的感覺。在大公司工作聽起來就好像很不賴，而且，還有免費的食物吃呢！

谷歌吸引了很多最棒的人才，我喜歡谷歌是因為他們給工程師無限的發揮空間。據我所知，大部分的人好像都是大四拿到谷歌的“offer”，我的目標是大三時就能被錄取。希望能在那裏做個幾年，之後再跳到蘋果(Apple)。不過只是目前這樣想啦，未來的事誰知道。

耿子涵小檔案

中文名：耿子涵

英文名：Diane Keng

8歲赴美

學歷：Monta Vista高中畢業。現就讀聖他克拉拉大學，主修計算機工程，輔修數學與信息安全

經歷：15歲創立T恤印花公司“Sketchy Passion”；16歲創立青少年市場調查公司“SVTeen Trend”；17歲創立社交賬戶管理網站“MyWeboo”；19歲創立大學生社交網站“Faceless”。